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百万先锋|艾文彬:“笨鸟”先飞,是比别人付出更多努力
车海洋环保科技集团 发表于 2020-04-11 10:30

百万先锋 | 艾文彬


2014年艾文彬下岗在家待业,2019艾文彬年入百万,5年颠覆一切,实现人生华丽蝶变。创业从来不缺神话,关键看你是否在对的时间遇到对的事。


那年秋天,年近44岁的艾文彬怎么也没想到,工作了20多年的工厂会搬迁,自己也成为了下岗浪潮中的一份子。家庭的重担、生活的压力,迷茫的未来都成为了他不得不考虑的事情。


人到中年,想要找工作也愈加困难,体力活,没人要;脑力活,根本干不来。一个偶然的机会,艾文彬通过朋友了解到“自助洗车”这个新事物:方便、快捷、省钱。


看着身边买车的人越来越多,艾文彬意识到洗车是个大市场,顿时,他萌生了开洗车店的想法。不曾想,这个念头,开启了艾文彬人生事业的“星辰大海”。


1. 下岗失业,点燃创业梦想

90年代初期,伴随着改革开放带来的打工大潮,20出头的艾文彬从四川大山走出,南下来到广东中山,第一份工作是在建筑工地搬砖。


从搬砖开始,他从普通工人到技术骨干,一干就是20多年。一辈子的青春,人生最美好的时光,都贡献给了工厂。原本以为是一辈子的工作,但人生的计划总赶不上变化,面对工厂搬迁,年届不惑的艾文彬只能接受自己失业的事实。


和大多数人一样,一直以来艾文彬也有自己的创业梦想。喜欢思考、喜欢钻研,在工作之余也总是倒腾一些小生意,但终究是像小孩子过家家,不成气候。当时的艾文彬,并没有把创业这件事过多放在心上。对于他来说,有一份稳定的工作,能够养家糊口足矣,其它的小生意也不过是业余爱好的尝试。


在2014年,自助洗车其实已经不算新奇,不同牌子的洗车机已经陆续投放在市场,而且大部分都是投币式洗车机,这并没有引起艾文彬多大的兴趣。真正吸引他决定投入洗车行业的是在接触了车海洋自助洗车品牌之后。


“微信支付”功能和无人值守是车海洋的最大特点,车海洋在实体运营的基础上加持了互联网概念,这让艾文彬看到互联网与汽车行业的融合发展。


2014年机动车保有量达2。64亿辆,其中汽车1。54亿辆。看着如此庞大的汽车保有量,艾文彬觉得这个“新事物”非常值得自己去做。他决定坚定地追随互联网时代,追随车海洋。


2.下定决心,全力以赴

不同于之前业余的小生意,这次艾文彬充分考察车海洋自助洗车项目后坚定决心,要大干一场,不给自己留退路。以前有份稳定的工作,做事情往往不会拼尽全力,而这次,他决定要破釜沉舟。


为了全力一搏,艾文彬一开始就与合作伙伴一起拿下了车海洋中山市的总代理权。


选择中山,一方面是在这个地方生活了多年,人脉资源都在这边,对整个市场环境也很熟悉,事业也能更好开展;另一方面是考虑到中山的地理位置,珠三角中心城市之一、广东地区性中心城市之一,连续多年保持广东省第5的经济总量。在中山开展车海洋事业将更具备天时、地利、人和。


虽然在工厂从事了多年的技术研究,但在洗车领域,艾文彬也是一头雾水。得益于一直以来形成的爱钻研,爱学习的好习惯,他也乐于去摸索自助洗车这条创业道路。从此,他把更多的时间、精力投入到了自助洗车的研究当中。


依赖于自己对中山城市的熟悉程度,艾文彬很快便找到了6个可用的场地。但场地该怎么建设依旧没有头绪。2015年11月28日,恰逢中山举行美食节,艾文彬与合作伙伴意识到,这是个尝试的好机会。在一番紧张的筹备后,第一台机器在美食节现场营业。

实践出真知,通过在现场洗车,大家很快发现了场地建设中排水、排沙、洗车场地宽度等一系列问题。


发现了问题,更重要是解决问题。由于没有经验,艾文彬只能将自己的设想一遍又一遍的进行现场尝试。为了节省人工成本和积累经验,他坚持自己操作,用双手一块砖一铲水泥的搭建场地。虽然很多方面不明白,但他以往的工作经验和对建筑的研究,这次可是帮上了大忙。


建设场地很累,当看到最终的劳动成果,艾文彬觉得自己的努力没有白费。


一次次改善,每一次都比上一次更完美,艾文彬的全心投入开始有了回报。


3.第一个网点开业,开启事业的星辰大海

车海洋自助洗车

2015年12月20日,车海洋智能自助洗车在中山的第一个网点,也是广东省的第一个网点,在中山火炬国际会展中心开业。


从此艾文彬更忙了,搭建好场地后总要自己去体验,去研究不足之处,考虑怎样改进会更好,通过不断优化给车主更好的洗车体验。


要加快车海洋在中山地区的布局,必须要摸透当地的发展特点,而且还要知悉政府政策、资讯动态。为此,艾文彬也养成了爱看新闻资讯的习惯,也将资讯内容同步分享给合作伙伴。


中山是全国5个不设区的地级市之一,鉴于情况的特殊性,在市区开业了几个网点后,艾文彬意识到要先从镇里面开始布局,采取“农村包围城市”的策略抢占市场。


2016年,黄圃镇、东升镇、沙溪镇的网点相继开业运营,形成标杆效应,吸引更多人认识车海洋、使用车海洋、加入车海洋。


经过四年多的努力,如今中山车海洋已成为了全国的示范性标杆,运营近200个网点,落地了600多台机器,2018年营业额达到1700多万元在未来,中山车海洋的布局目标是落地1200多台机器。艾文彬表示,为实现这个目标还需要继续努力奋斗。


4.面对挫折,努力是最好的办法

成功之路,从来不会一帆风顺。一个网点顺利开业,两个网点顺利开业,三个网点顺利开业。。。。。。看着车海洋在中山的规模日益庞大,艾文彬内心非常欣喜。


但随着网点落地越来越多,城管干涉、团队矛盾等问题也接踵而来,这让本来就疲于奔波的艾文彬更加劳累。但他坚定做车海洋的决心依旧没有动摇,既然有问题那就说明是做得还不够好。


起点低,平时就要付出比别人更多的努力。他相信天无绝人之路,努力去做,事情总会一件一件得到解决的。


写材料、跑政府单位、寻找人脉关系沟通,原本总抹不开面子的艾文彬,在经历了多次被迫与人沟通后,也开始喜欢上与人交流,并在交流中学习别人的长处,不断提升自己。


一个人的学识和能力总是有限的,经历了一次次棘手难题之后,艾文彬也更加意识到团队的重要性。他很庆幸自己拥有一群优秀的合作伙伴,大家各有所长,每个人都积极主动做擅长的方面,发挥自己的优势去解决问题。车海洋在中山的成功,是车海洋中山团队的成功,是大家共同努力的成果。


不经历风雨,怎能见彩虹。在艾文彬看来,每一次经历都是宝贵的财富,历经曲折的中山车海洋也发展得更好。


5.成功没有捷径,坚持很重要

车海洋自助洗车

作为创业者,其中的艰辛和压力只有自己知道。很多人创业总是抱着试试看的心态,这个不行试试那个,那个不行再试试这个,抱着侥幸的心理,三心二意的人是很难成功的。


艾文彬认为,天上即使掉馅饼也不会掉不到自己头上,做任何事情都要有全力以赴的决心,持之以恒的耐心。特别是创业,坚持下来是对自己的锻炼,下定决心就要拼尽全力去干。


坚持一件事很难,但艾文彬做到了。从车海洋网点开业以来,他就坚持每天仔细查看后台情况,给每一位消费超出正常范围的车主发信息提醒,并坚持一年多每天不间断给车主分享新闻资讯。他说:“车海洋是我一辈子要坚持做的事业。


坚持下去,时间会给你想要的结果。“我一直走在别人后面,但做车海洋是我走在别人前面的地方。事实证明,车海洋很有潜力,我的选择也没有错。”他也希望能有更多人可以看到车海洋的亮点,为自己、为家人加多一份保障。


如今的中山车海洋已经形成了一定的标准规模,在继续发力网点布局的同时,艾文彬也从2019年开始试点智慧养车新项目,并跟随车海洋总部的战略目标,将进驻汽车后市场当作为中山车海洋的目标。


6.车海洋成就更好的自己

车海洋自助洗车

作为车海洋“教父”级人物,每次艾文彬一出场便受到合作伙伴的热烈欢迎,大家总有问题向他咨询,他也很乐于与大家一起探讨。


艾文彬给大家的印象是憨厚、热情、真诚、乐于分享。很难想象做车海洋事业之前的他是腼腆内向,不善与人打交道的性格。


物竞天择,适者生存,这是生态法则。艾文彬说,这也是自己的生存法则。时代变化太快,在工厂的20多年,他只专注研究技术,对外面的变化知之甚少,很多新奇的事物还没有跟上步伐。


从做车海洋开始,他知道自己必须跟上时代的步伐。在领先行业的项目面前,必须与时俱进,才能驾驭新事物的发展,让新事物为自己所用。从运营社群到研究抖音视频,艾文彬努力让自己与这个时代相结合。

从不善言谈到能说会道,从洗车行业小白到车海洋大神,从下岗工人到年入百万,他也震惊于自己的改变,但同时他更感谢自己与车海洋相遇了。艾文彬感慨道:“因为车海洋,成就了现在的事业,成就了现在的我”。


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